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影视行业的IP开发正在步入深水区
。

换言之 ，就是IP产业经过早期以内容售卖为单一营收的粗放式经营
，进入到更专业化
、正规化、多元化的营收模式。这是行业和市场都逐渐进入成熟期的必然 。

但也应该看到，类似的模式是有前提的：首先是必须建立持续产出爆款内容和观众认可的内容品牌 ，内容才是影视产业的生命线；同时，该如何结合国内市场探索IP开发的本土模式
，也形成了更多行业公司进入IP价值深耕的门槛
。

如果要从行业里找相关参考，欢娱影视是个绕不开的名字。

多年来 ，该公司不但持续输出着具有市场号召力的内容 、打造精品厂牌
，更凭借在非遗联动
、文化出海、人才培养机制等方面令人印象深刻的发展理念，不断扩展品牌外延 ，建立起一套日趋完善的价值开发链路 。

而围绕IP全领域开发的“欢娱模式”
，大概可以总结为三个基本点，分别从IP开发的深度 、广度和立体化发力 ，以“内容+衍生+多元商业 ”构建起一套全产业链生态。为了理解这套逻辑
，深度文娱（ID:shenduwenyu）以为可以将其概括为一种“生态化发展
”策略，来分析三大基本点层层递进、相互赋能的关系
。

以传统影视剧为核心

立足确定性打造超级IP厂牌

内容版权收益是IP产业的基本盘 ，是传统影视剧领域主要的商业模式
，能否保持爆款内容持续输出的确定性，决定了IP开发的深度。

而在这方面 ，回顾过去二十年的国内影视行业，欢娱影视是少数始终占据前列的头部公司 。尤其是近几年
，伴随着内容开发思路的迭代进化，其凭借《延禧攻略》《鬓边不是海棠红》《尚食》《为有暗香来》《墨雨云间》《临江仙》等一系列出圈内容 ，在市场和行业内都建立起了极具辨识度的“欢娱剧”品牌
。

这种内容确定性的背后
，是欢娱影视建立起来的特色生产模式，关键词有三——精细化内容 ，自生长团队
，标准化流程。

首先是精细化内容 。到目前为止，欢娱影视始终以“影视+非遗 ”进行开发的思路 ，成为其在内容气质上独树一帜的内容标签
。

从《延禧攻略》引爆非遗相关话题开始
，之后一系列剧集不但成为非遗传播的重要载体，更推动形成了具有市场认知的“欢娱美学
”这一内容优势。这两年 ，如《墨雨云间》追溯至宋代的“珍珠妆”
、《五福临门》中“焚香点茶 挂画插花 ”备受宋人推崇的四大雅事、《临江仙》的皮塑皮雕技艺等带动的话题
，也再度证明这种深度融合传统文化的精细化内容策略，除了在视听质感上能够打通当下市场 ，提升作品美学质感，更能深层激活观众的文化认同 。

此外
，针对精品剧集，欢娱还推出定制化的娱乐营销方案
。衍生综艺《友福同享》便是在剧集《五福临门》刚开播便无缝衔接的团综 ，节目采用每周更新两期的编排
，通过补充主题知识 、再现故事内容和延续人物关系达成了与原剧集的联动，为实现真正的IP共赢创造机会。

其次是自生长团队 ，需要指出的是
，欢娱影视是目前行业内极少数保持长期稳定团队合作的公司——不只包括监制
、导演、编剧 、制片人
、演员等核心工种，更覆盖包括美术、置景 、服化道等多个幕后工种 。

其核心是凭借公司的人才培养机制 ，形成了整个团队的自生长能力；这些对公司美学和内容价值观最了解
、最认同的一批人
，让欢娱的内容策略获得了一以贯之的落地
。

具体说说这种人才培养机制，一方面 ，公司的头部艺人基本来源于公司项目的托举爆火
，这在业内可以说是非常少见的。欢娱影视始终秉持“前辈
”带“新人”的原则，把团结共进的精神传承下去 。公司用优质IP给年轻演员机会 ，让旗下艺人从小角色开始在磨练中走向舞台中央。从《延禧攻略》的聂远、秦岚 、佘诗曼等成熟艺人搭配当时还是新人的许凯
、吴谨言，到《玉楼春》《临江仙》撑起大女主的白鹿
，再到《墨雨云间》《五福临门》逐渐挑起大梁的王星越，大家的关系宛如师哥师姐、师弟师妹 ，他们验证着艺人造血的欢娱模式
，让公司项目能够在保证品质的同时获得持续不断的流量加持，进一步扩散项目和欢娱厂牌的影响力
。

另一方面是幕后团队 ，包括《墨雨云间》导演白云默 、马诗歌
，《临江仙》导演国浩等，都是通过欢娱在各个剧组搭建“成熟导演+青年导演 ”的合作模式下成长起来的 ，欢娱愿意拿出时间和成本
，让新生力量导演通过“以拍代练
”的方式成长起来，这些导演也更清晰公司文化传承 ，类似的自生长团队确保了创作端“人”的因素
，让公司内容得以长期保持“欢娱模式 ”不动摇。

最后是标准化流程，包括创意提案、起用新人
、专业化制作等各个环节 ，在欢娱内部都有一套专业化、正规化的长期标准 。

这直接反映为公司在制作端的稳定输出，尤其是快速转向的创新能力
，无论是《墨雨云间》率先在长剧领域尝试“短剧化”创作的成功，还是近年来微短剧《吉天照》《巨额的真相》《金昭玉醉》等打开了公司在全新赛道的跑步前进 ，都能看到欢娱影视长期以来的体系生命力与创新机能
。近年来依托这套专业高效的制片体系
，欢娱影视更进一步推进降本增效，在降低成本的同时提升了协作效率和抗风险能力 ，让公司建立起长期赛跑的能量储备。

“内容+人才+制片体系
”的三位一体
，让欢娱形成了长期的内容优势，在传统影视剧领域建立起第一个牢不可破的基点 。

值得一提的是 ，近年来欢娱还搭建起海外发行能力
，进一步拓宽商业渠道
。如《延禧攻略》被译制成15种语言，覆盖全球90多个国家和地区；《传家》是登陆HBO的首部大陆原创剧集；《墨雨云间》成为优酷国际版年度最快登上全语种热榜Top1的剧集 ，是首部于Netflix和Disney+双平台联播的华语剧集；《临江仙》更以“中式美学破圈”登顶全球15+国家及地区实时播放榜单。

今年10月
，欢娱影视受邀携多部力作亮相戛纳电视节，让行业内外进一步看到其对自身国际化布局的深化延续 。深耕行业多年的内容优势 ，让欢娱充分实现了IP开发的深度，在传统产业模式下实现相当成熟的商业开发
，更通过文化出海实现了新的增长，持续证明着好内容的更多可能性
。

打造矩阵实现IP价值正循环

如果说优质内容的持续产出 ，实现了IP开发的深度
，那么围绕衍生品的开发动作则拓宽了广度——影视行业发展前期的主要收益基本来源于“卖剧 ”的单一模式收入，但伴随着市场发展 ，更多IP正在开始进一步打开收益维度
，实现优质内容的“一鱼多吃
”，这也是行业发展的必然。

围绕周边衍生产品变现IP价值 ，是海外影视行业已经有成熟经验的路径
，但如何尽可能结合当下的消费行为以及国内市场的特色，多年来包括欢娱影视在内的影视公司都做了不少探索 。而凭借独特的内容标签和厂牌影响力 ，欢娱影视围绕这方面构建起了自己的商业化打法
。

首先
，欢娱影视的衍生产品构建起了一整套体系，跳出传统的周边思维 ，开发了涵盖实体与数字 、覆盖线上线下多场景的衍生内容矩阵，在传统+数字出版
、联名衍生品、地方文旅 、博物馆
、OST音乐、广播剧 、演唱会
、综艺、纪录片等领域都开展了不同程度的探索实践。

如剧集周边方面
，欢娱影视的开发动作就非常系统和完整 。针对今年的热播剧《临江仙》，欢娱开发的卡牌销售额破百万 ，刷新爱奇艺站内数据；对于不同主题的影视项目
，欢娱布局了不同方向和形式的衍生品开发。在线上，欢娱影视还开发了数字藏品等内容 ，包括《尚食》的12款盲盒NFT 、《传家》3D戏服NFT
、《双镜》剧集主题数字道具藏品等
，基本都在上架后快速售罄
。

除了剧集周边衍生品开发，欢娱影视在商业化方面还做了很多创新的联名合作。如《五福临门》与海马体、空山时 、NOUSNOI、糖心旦
、万宝德、西子问等首饰 、服装等品牌推出联名款产品 ，将宋代服饰妆造
、“四大雅事”等剧中元素巧妙融入产品
，满足了消费者对高品质文化产品的需求 。《墨雨云间》播出期间，剧中花式中插广告成为网友热议话题
。由王星越担任品牌大使的外星人电解质水中插广告因其趣味“魔性 ”以“中插之神
”的称号登上热搜。

其次 ，这些内容本身也都有较强的内容属性
，作为比较优质的产品，本身会为IP创造增量而非消耗 ，这会形成一种比较良性的IP开发机制 。最具代表性的当属欢娱影视的OST音乐领域，这也是其目前比较突出的衍生内容
，如《雪落下的声音》《闻到》《临江仙》等音乐不但成为破圈佳作，还能反过来反哺宣传 ，进一步激发影视剧的内在活力
。

而且这部分内容创造的不只是经济价值
，其整体形成的传播声量，也会进一步激活更多元的价值 ，促进影视IP的深度开发和长久运营。今年6月14日“文化和自然遗产日”
，欢娱影视还发起了“光影拾遗计划 ”，由旗下许凯、白鹿 、吴谨言
、王星越等30多位欢娱艺人发布了传统文化和非遗视频 ，并推荐各自家乡非遗
，以“家乡
”为情感纽带，让艺人成为非遗的“本土代言人” ，联动全国10余个省份的文旅力量
，以明星背书+IP内容实现非遗传播，获得新华社、央视频等官方媒体和全国十余个省份文旅力量的积极互动 。在数字化的浪潮中让非遗技艺突破圈层限制 ，打通传播维度的“最后一公里 ”
。

以衍生产品矩阵为第二个生态原点，与传统影视剧的商业模式实现有机结合
，不仅是商业领域的联动，更以不同产业链的并联构建起整体生态 ，这种“1+12
”的产业模型实现了欢娱IP价值的正向循环
，也打开了更多元价值的长期发酵。而在此基础上，发力更多元产业链条的积极探索 ，正进一步推高欢娱IP的价值天花板 。

如果说以内容为核心 、衍生产品为核心的商业模式
，在行业里算是有着既定思路，那么在更广泛的多元商业视野下 ，寻找IP还有哪些价值可能性
，就需要对市场有深刻洞察，找准受众具体的消费需求
。

而伴随着互联网经济的发展 ，跨界经济模式正在打开全行业的想象力
，也形成了影视产业的立体化的多元商业价值空间。尤其是近年来，伴随着年轻人成为主流市场受众
、消费行为进一步迭代 ，找准当下的潮流热点正在成为运营者的必修课 。这需要公司层面搭建起全产业链影响力的“生态”，激活更多领域的商业消费力
，布设具有活力的网状输血管道，进而实现IP的长期经营和变现。

这种跨界运营模式正在顶级IP的巨大流量下成为可能
。目前欢娱影视旗下IP已经打开了电商、研学教育 、自媒体
、非遗工作坊、知识付费等更多领域 ，持续扩大品牌声量
，最大化提取品牌IP价值。

比如欢娱影视打造的研学生态 。欢娱影视2021年在浙江开设的“影视文化博物馆 ”目前已成为“一带一路”金枢纽网络国际传播View Point（打卡点） 、浙江省国际人文交流基地、浙江省华侨国际文化交流基地，接待了包括政府
、高校、中小学 、外国友人等 ，到此研学
、参观、访问
。

近两个月
，就有包括浙江青年电影周代表团 、浙江传媒学院校领导集体
、“发展中国家国家广播电视运行管理能力建设研修班
”和“一带一路国家地区网络媒体研修班”学员，以及西安工程大学师生代表等到馆参观 ，基于“影视+非遗 ”的欢娱特色
，深度考察影视制作、非遗传播 、文化出海等方面的潮流动态。欢娱打造的“影视+非遗+研学
”的模式，成功地将文化资源转化为旅游资源与教育资源 ，创造了显著的社会与经济价值 。每年超万人次的接待量
，带动了当地的文化旅游及相关消费，形成了一个良性的文化生态循环
。这不仅为影视公司开辟了新的发展路径 ，也为其他地区如何挖掘自身文化IP
、实现产业跨界融合提供了可借鉴的成功案例。

还有“影视+”赋能音乐产业的创新打法 。前文提到的OST音乐就助推欢娱影视打造了当下颇具市场认知的音乐厂牌，累计自有音乐版权1100余首
，出品音乐近十年长期活跃在各音乐平台和各大音综及演唱会
。从权威成绩来看，《临江仙》影视剧原声带获得2025中国数字音乐传播价值力榜年度最具传播价值力OST专辑 ，主题曲《临江仙》获得亚洲影艺创意大奖中国大陆地区最佳主题曲；短剧《吉天照》主题曲《贪著》荣获2025年数字年度盛典组委会推荐短剧歌曲；欢娱影视音乐作品主页面正式入驻Apple Music平台。

今年9月
，欢娱影视还受邀参加2025第三届中国数字音乐产业大会，分享主题演讲：影视音乐如何反哺音乐产业 ，充分展示了欢娱影视在音乐领域的成绩和能力 。不仅如此
，欢娱音乐还与旗下艺人培养形成有机联动，为艺人定制包括现场演出、艺人单曲和专辑发布等计划 ，拓宽个人事业的发展渠道
，例如白鹿专辑《My Odyssey》实体销量突破殿堂金钻唱片级，创造新的高度
。

包括近年来备受关注的“影视+文旅 ” ，欢娱影视也在不断深化合作。如聚焦茶文化主题的《玉茗茶骨》在创作初期就与浙江省文广旅厅深度合作
，以“全链条前置
”模式整合非遗与文旅资源，深入金华市武义县 、东阳市东白山
、绍兴市嵊州市、杭州市余杭区径山寺等地实地考察 、取景拍摄 。剧组还将30多个“知识科普小视频”随剧集播出 ，收录拍摄了余杭径山茶、西湖龙井茶等浙江10余种特色茶种类，展现中国传统制茶技艺及相关非遗茶俗。从非遗传播到地方文旅
，从剧内植入到剧外互动，欢娱打造的全产业链生态正在形成IP价值的多元赋能
。

当行业步入深水期 ，如何在当前环境下进一步激活IP的更多元价值
，已经成为从业公司必须具备的基本功。而欢娱模式给出的答案是，以“内容+衍生+多元商业 ”的三大商业模式为核心 ，形成层层递进
、相互并联的整体生态
，形成围绕IP开发的“欢娱宇宙
”；而在这条全产业链上激活的，不只是商业价值 ，更有社会层面的非遗传播、价值共建
，以及基于产业多元化的IP行业赋能 、创造就业等等 。

可以看出，欢娱影视这种“生态化发展”策略 ，不仅是极具当下性的
、探索中国影视产业生态可持续发展路径的积极作为
，更尝试为行业发展提供一条可借鉴的新路
。

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