旅游营销策划书

旅游营销策划书相关话题近期引发广泛关注 ，我们特别整理了多维度信息
，希望能为您提供有价值的参考 。

旅游营销策划书

　充实的工作生活一不留神就过去了，我们又将续写新的诗篇 ，迎接我们的是新的工作内容和工作目标
，做好策划书，让自己成为更有竞争力的人吧
。相信写策划书是一个让许多人都头痛的问题 ，以下是我精心整理的旅游营销策划书，仅供参考
，欢迎大家阅读。

旅游营销策划书1

　承德滦平文化旅游业抓住发展机遇，还原世界文化遗产原貌 ，全力打造国际旅游城市 。滦平文化旅游虽有一定的知名度
，但没有达到广泛熟知的程度，为一步推广滦平文化旅游我作为家乡代言人针对现状调查分析 ，制定滦平文化旅游网络营销策划方案
，为家乡做贡献
。

　一、选题意义。

　选"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"的意义首先是我在网络营销能力秀实践活动中为家乡代言，我的家乡是河北省承德市滦平县其次是因为承德的旅游行业主要抓住发展机遇 ，还原世界文化遗产家乡梧桐子原貌
，全力打造国际旅游城市 。在大家还不太熟悉滦平旅游文化发展的情况下，我作为家乡代言人借助互联网平台向更多的人介绍我的家乡滦平文化旅游 ，为我家乡做贡献。

　二 、滦平文化旅游的现状调查分析
。

　1
、滦平文化旅游有一定的知名度
，但是没能达到广泛熟知的程度，没有进行相应措施的推广如利用互联网让更多的人熟知滦平文化旅游 ，但滦平县具有一定文化积淀，为旅游产业发展奠定了一定的良好基础。

　2、旅游行业先虽已在滦平发展迅速
，但滦平的文化旅游还不够丰富，没能达到人文旅游合一 ，没有开展滦平旅游社 、旅游假期等 。

　三
、滦平旅游网络营销策划方案
。

　如何具体策划滦平旅游呢？我认为最主要的是加大宣传力度。综合考虑如何使滦平文化旅游快速发展 。

　1、加大滦平知名度
。

　以互联网为平台撰写文章 、编辑词条、发表观点
、博文等
，提高滦平文化旅游的知名度。

　2、制定优质旅游策略 。

　第一阶段借助网络搜索引擎成立旅游社团，开设滦平文化旅游专线
。第二阶段在网络百科 、病毒式营销上更新旅游景点设施 ，在滦平文化旅游网站上宣传旅游景点文化。

　3
、加深促进滦平文化旅游发展 。

　在已为家乡旅游做出的方案基础上
，加大滦平文化旅游的宣传介绍，通过社区、论坛 、网址链接把家乡的文化旅游发布到各大网站
。

　四
、已经做过的家乡文化网络推广。

　五、参加本届能力秀"我为家乡代言"活动的成就及不足 。

　（一）成就：

　1 、锻炼自己。

　网络营销能力秀 ，秀的不仅是一种学习实践的能力
，更是一种团结合作
、学会交流的能力，一种相互支持的魄力
。很感谢它为我们搭建了一个展现自我的平台 ，不仅仅是参加比赛更是锻炼自己。

　2、对网络营销专业知识有了很大提高 。

　通过参加网络营销能力秀大赛
，我学会了怎样创建和编辑词条，软文的 ，微博 、博客的营销以及更多的网站推广方法
。让我对网络营销专业知识有了更深入了解和应用，使我从中看到了网络营销的前景
，让我在实践中取得了很大进步。

　3
、毅力与坚持 。

　比赛中总是有一些困难与阻碍，不会编辑词条 ，找不到链接等等
，可是面对困难，我会找出原因 ，继续努力
，培养了自己不服输精神和永不放弃的毅力，一步步摸索尝试坚持到了最后
。上进与学习 ，有好多东西是我不懂得的
，要与同学交流学习，从而学到许多知识 ，也给自己的营销实践增加了经验让我变得更加上进。细节和思考
，写文章的能力，变通的思维 。比赛让我从始到终我贯穿了冯英健老师的细节制胜；从开始的不会写文章 ，到现在可以清晰地分析问题总结出自己的见解；让我在推广出现收效甚微时懂得了变换方法，不再墨守成规
。

　（二）不足：

　通过参加网络营销我总结了自己不按部就班的完成每一项大赛发布的任务
，原因是没找到好的能力秀方法。缺乏耐心 。比赛中会反感失去了战斗力，每天都要发观点、写词条 、为家乡宣传、写百科词条等每一项任务 ，时间长缺乏耐心没有恒久的坚持
。

　六
、报告内容分享。

　本次报告标题和内容已完善
，并以"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"为帖子的标题发布在家乡话题网络社区中 。

　还在家乡滦平汇英中学吧发布"承德市滦平文化旅游网络营销策划方案"主题，是本次大赛的最后一项任务 ，我的报告总结也即将结束
，我会坚持同时努力地去完成为本次大赛画上一个完美的句号。最后我真心的祝愿组委会的所有员工，我的指导老师和所有参赛同学工作顺利 ，学业有成
，让我们一起携手共创美好的明天！

旅游营销策划书2

　一、销售目标：

　信息传播最大化

　媒体覆盖最大化

　经济效益最大化

　二 、销售策略：

　我们把目标市场定为珠江三角洲地区，深圳本地和港澳地区为第二市场 ，而外省游客主要在春节期间出现
，靠本地宣传提高来访量
。

　我们应当采取以下策略进行销售：

　1
、 确定目标市场并划分主要的区域，根据不同的时期、不同的人群对兵马俑产生吸引的不同角度 ，采用平面宣传 、文化挖掘
、巡回展示等方式，进行市场营销。

　2、 借助兵马俑对香港市场的特殊吸引（特别是香港人 、学生对中国古文化的向往）
，选择一至两家旅行社，通过合适的合作方式（让对方进行宣传和推广） ，打开香港市场 。或采用合适的宣传方式（和媒体合作）
，打开香港市场
。

　3
、 细分市场，根据每块市场的特点和不同节令特点 ，区分营销、宣传受众的不同需求
，采用不同的方法 、相应的宣传策略，进行宣传和营销。

　4
、 在价格方面 ，提高价格虽然能提高利润
，但也可能因此减少客流，我们可以在稳定原价格的基础上 ，采用提高入园人数来提高收入
，同时可通过让利等方式借助中间商的宣传拉动，达到市场覆盖最大化 。

　三、市场分析：

　1 、 市场选定：

　1珠江三角洲

　2广州

　3深圳

　4香港

　2、 市场评估：

　1 珠江三角洲 ：营业额546万 ，

　2 广州 ：营业额1049万，

　3 深圳 ：营业额664万
，

　4 香港 ：？

　注：a以上数据来自XX年总入园人数106万人，营业额9555.3万元人民币
。有效细分的要求；

　b历史数据并没有香港市场 ，习惯将其和深圳市场划归一起。在这里将香港市场单另列出
，是考虑到兵马俑在香港市场可能产生较好高效应，所以进行针对性的市场开拓 。

　3
、 现状分析：

　1广州：

　客源总量：

　人口810万人 ，港澳侨胞135万人

　人均收入：

　1.6万元
。年人均消费1.14万元

　市场特点：

　团队组团分为散客
，企业团体、地接团三大块。

　散客出游多以旅行社组织出游为主要形式 。时间上为一日游或二日游
。

　企业团体出游形式上有旅行社和自行出游两种方式。时间上也以一 、二日为主 。

　地接团队市场，广州市内地接外省团队
、境外团队深珠游。

　今年地接内地港澳游团队出团量明显上升
。

　旅行社：

　a共计126家。

　广州本地旅行社以往每年组织深圳游旅客 ，大约30--40万人次 。

　b散客组团社实行零团费的组团方式
。

　c旅行社团费和利润来源于景点门票团散差价和购物回扣。

　d旅行社组织企业团体出游多有事先计划和安排
，主导权在企业自身 。

　e以地接团队为主的旅行社，线路安排事先已定 ，导游现场推荐是否有效是加点能否成功的关键
。

　社团：

　a各省驻广州办事处共有160家。

　b除企业自身组织的活动外
，各类中介机构也会组织各种活动 。

旅游营销策划书3

　一、概况

　灵山县地处广西南部,在历史上长期属广东省管辖,1965年6月划入广西,今属钦州市辖区
。全县设18个镇,389个村委会和20个居委会,总面积3558平方公里,总人口140万人。2005年末,县城面积15平方公里,常住人口达15万人 。

　灵山县历史悠久,早在旧石器时代晚期,具有蒙古大人种特征的“灵山人”就已在这片土地上生息繁衍
。隋开皇十八年(公元598年)开始设县,初名南宾;唐贞观十年(636年),改称灵山县。自古以来,灵山县就拥有丰富的自然资源和物产资源,堪称物华天宝,人杰地灵 。为此,我国著名经济学家于光远欣然题词盛赞:“灵山秀水,水秀灵山 ”。中国特产之乡命名委员会宣传活动组织委员会分别于1996年和20**年授予灵山县“中国荔枝之乡
”和“中国奶水牛之乡”称号
。此外,灵山县还是久负盛名的“鱼米之乡 ” 、“水果之乡
”
、“茶叶之乡”。

　二、主要旅游资源

　灵山县名胜古迹众多,旅游资源丰富,极具开发潜力 。城西的六峰山是我国南方奇山之一,宋朝以来一直被视为“人寰胜地 ”,素以“峰峻 、洞幽
、石奇、景秀”而驰名,著名国画家黄独峰将它喻为“扩大了的盆景 、缩小了的黄山
”
。三海岩则以“云卧岩前白,花飞洞口红”的韵致充分展现其迷人的魅力。1988年,自治区旅游局把六峰山
、三海岩确定为广西沿海著名旅游景点 。县城东郊3公里处的大芦民俗风情旅游区,又以“古宅、古树 、古楹联 ”称着,1999年6月,被广西民间文艺家协会、广西楹联学会授予“广西楹联第一村
”的殊荣
。还有于1960年就已列入省级重点文物保护单位的“灵山人”遗址马鞍山;1981年列入自治区重点文物保护单位的钦州故城遗址;1993年列入广西滨海旅游区的灵东水库;穿镜岩
、星岛湖、仙女潭 、石瓯山
、邓阳湖、苏村古宅 、龙武庄园
、双鹤公园以及县城江岸美景等处,融自然景观与人文景观为一体,亮点闪烁,精彩纷呈,足以令游人流连忘返。

　三、灵山县景点的SWTO分析

　优势：灵山具有“背靠大西南，面向东南亚 ”地缘优势 ，地处低纬度，属南亚热带季风气候 。一年中气候温和
，夏长冬短，雨量充沛 ，光照充足
，拥有旅游的绝佳气候条件
。而且灵山交通便利，209国道和20124 、20221省道贯通全境 ，与众多的县道
、乡道组成便利的公路运输网络。全县公路通车里程1122公里 。北临横县、邕宁县
，南接合浦县，东邻浦北县 ，西连钦南 、钦北区
。旅游景点历史悠久
，文化沉淀底蕴深，具有很高的历史研究价值。

　劣势：灵山县经济比较落后 ，旅游业起步较晚
，并且旅游宣传力度不够，对自己的核心品牌理念宣传不够 ，不能以自己的特色产业带动旅游业的发展，很少人知道灵山是“荔枝之乡
”；政府部门不重视发展旅游业
，办事效率不高，缺乏开拓创新精神；景区保养修复难度大 ，政府资金不足
，引资困难；人们受教育程度不高，思想保守 ，不知道如何爱护和保养有历史价值的文化产物

　四
、推广策略

　（一）、制定具有鲜明特色的宣传主题

　“最美灵山
，荔枝之乡”

　制作思路：灵山的荔枝种植业比较丰富，凭借其荔枝多样的品种和鲜美的味道吸引各种游客 。1990年6月 ，国务委员 、国家科委主任宋健在一封推荐开发灵山优质荔枝的信中
，称赞灵山产的桂味荔枝“肉大、核小
、味道相当好，比广东现兴的各品种又胜一筹。 ”灵山荔枝鲜果及其加工产品 ，在国内国际多次获奖
。1988年
，灵山生产的象山牌荔枝罐头，获法国国际美食协会金质奖。1991年 ，在“七五
”全国星火计划成果博览会上，灵山产的三月红荔枝获银奖 。1992年
，在中国首届农业博览会上，灵山桂味荔、灵山香荔分别获金奖和银奖
。

　（二） 、现有景点资源的包装 ，提炼卖点 。

　根据灵山的旅游资源
，以开发历史人文景观和自然生态风光为主 。提炼出“荔枝之乡”灵山的六大卖点：

1
、三海岩神奇岩洞游；

2、灵东水库避暑水上游；

3 、大芦古村徒步游；

4
、龙武鸣珂荔香生态观光游；

5、烟墩大镇文化游；

6 、六峰山风景名胜旅游

　1
、三海岩神奇岩洞游

　三海岩位于六峰山西侧的灵山中学校园内，它由龟岩、钱岩 、月岩三个洞组成 ，又取沧海桑田三变之意
，故名“三海岩 ”
。里面钟乳石千奇百怪，形态各异 ，当人眼花缭乱
，叹为观止。当你在炎热的夏天走进去时，必然会感到一阵凉爽迎面扑来 ，是乘凉避暑的胜地 。同时你也可以参观灵山最高等的学府——灵山中学
，真正体验文化与风景的最佳结合！

　2
、水库避暑水上游

　灵东水上游乐避暑风景区位于县城以东14公里处，主要以五六十年代建成的灵东水库蓄水而成的灵东湖为中心 ，有“灵湖茜苑
”、“天湖岛”等景点
。水库东西走向，呈狭长形
，水平直线长15000米，最宽处3150米 ，水面面积667万平方米。水云间15个岛屿
，大则几千平方米，小则几百平方米 ，在水中央的天湖岛上建有天湖岛度假村 。水库大坝高30.6米
，坝顶长1824米，巍横贯南北
。坝堤西下三级斜坡 ，植草披绿
，宛如凭空悬挂着一张宽幅的驼绒壁毯。坝堤临水一面以大石块镶嵌，侧看恰似巨龙卧波 。夏天 ，你可以乘坐一叶扁舟摇曳在微光粼粼的湖面上
，享受着这大自然给你带来的唯美和惬意。

　3 、古村徒步游

　大芦村民俗风情旅游区位于灵山县城以东8公里处，素以其规模恢宏的古民居建筑群、流传数百年楹联文化及其土特产“三月红 ”荔枝
、“大芦”椪柑而享誉四方
。大芦村劳氏古宅共有九个群落 ，分别建于明清两代，古宅依山傍水
，古静幽深，藏有文天祥手迹等大量的.文物珍品 ，见证着历史的辉煌
，最宝贵的是这里藏有三百多副明、清时期创作的传世楹联，有着珍贵的人文历史研究价值和欣赏价值。古宅群规模庞大 ，结构功能齐全
，规划水平较高，生态环境优良 ，民俗文化积淀丰富 。古宅内甬道幽深
，逼仄
。人在古宅甬道中穿行，沉默与倾听 ，可以恬淡地享受古文化的浸染
，远离都市的喧嚣。

　4 、鸣珂荔香生态观光游

　龙武鸣珂荔香生态观光旅游区位于灵山县城以西10公里处，主要由龙武农场和龙武庄建筑群组成 。沿鸣珂江北畔的公路往西走 ，沿路可领略到灵山现代生态农业的气派
。先是三海村1800亩连片名优果苗繁育基地，接着是三勤村800亩连片香藕种植基地
，这里还是茉莉花生产区和无籽西瓜生产区，一路可谓花果飘香 ，一派迷人的田园风光。龙武庄园坐北向南
，北靠矮山，整体布局为“回
”字形 ，墙体均以水磨青砖构建
，极为坚固；园内由两个四合院串联，共有110间房屋 ，杭梁
、斗拱、檐柱均有工艺精美的雕刻装饰；“角堡重廊内二座”
，角楼高达六层，外设枪眼凸鼓 。整座庄园体现了清朝末年至民国初年中西结合的建筑艺术特色
。

　5 、大镇文化游

　灵山县烟墩镇有“击鼓迎春 ”的风俗。春节期间 ，那深厚洪亮
、极具震撼力的大鼓声如春雷阵阵——响彻云霄！烟墩镇现存最高的大鼓
，有近3米之高，击鼓人要站在两层板凳之上 ，才能敲打到鼓面；最大的鼓鼓面直径达1.8米,重达350多公斤,要七八条大汉才能抬得动它 。最古老的是光绪十六年（公元1890年）制造；这些“鼓中之王
”，擂动时发出排山倒海般巨响
，将“烟墩大鼓”的独步天下的气势发挥到极致
。每年春节期间，烟墩镇都要举行大鼓比赛：数十乃至上百面大鼓列阵以待 ，一齐擂响
，鼓声轰然震天动地，势如万马奔腾 ，极其壮观
，上万名群众欢呼雀跃，在震耳欲聋的鼓声中如痴如醉……

　6、山风景名胜旅游

　六峰山风景名胜区主要由龙头峰 、凤尾峰
、龟背峰、鹤立峰 、宝障峰
、冲霄峰等六个山峰组成 ，面积54万平方米
，最高峰海拔343米，相对高度182米。六峰山风景名胜区现有景观景点几十多处 ，主要有：北帝庙、观音阁 、大雄宝殿、大佛堂
、三清宫、三海岩 、龙船岩
、恩胜岩、穿镜岩 、燕子岩
、风雨桥、灵岩初地坊 、六峰宝山坊
、“西灵记 ”、观音石刻 、仙人井
、仙人鞋、观峰门 、龙隐洞、八仙渡
、黄华书室、六秀书院 、鲤鱼过龙门
、揽月亭、二炮台 、怀海廊
、孙中山广场、翠竹宛等 。其中
，建于明朝正德五年的北帝庙是闻名遐迩的道教庙宇之一，香火更是长旺不衰 ，特别是每年的春节 、重阳节，来自全国各地甚至东南亚一带的香客纷纷登山拜北帝
，以至几公里外都能嗅到六峰山的香火味；另外，位于六峰山西面的三海岩 ，与六峰山一脉相承
，三海岩取沧海桑田三变之意而得名，清风
、乳石、碑刻被誉为三海岩三绝 ，“六月无三伏
，四季沐春风。洞异乳石奇，妙手逊天工
。看山如观画 ，游洞如读史
”。

　五 、旅游线路

　(一)奇洞奇峰游：从县中心乘车到六峰山门口
，再沿山路一路上去欣赏各种风景，到达峰顶休息欣赏好了沿原路返回到达门口 ，然后一直向西走到达灵山中学
，进去就可以找到三海岩了 。

　(二)水库古村游：从县中心乘车到灵山县东郊8公里处就是大芦村，欣赏完大芦村再继续向东6公里处就是灵东水库了
。

　(三)龙武烟墩生态文化游：从县中心乘车到灵山县以西10公里处就是龙武 ，欣赏完荔枝园再继续向西20公里处就是烟墩大镇了。

　六
、宣传模式

　(一)广告宣传

　中国荔枝之乡的广告宣传要达到两个目的：一方面要表现出荔枝之乡的优势与卖点；另一方面还要树立灵山旅游是高品位享受的形象 。基于此，我们为广告宣传拟定如下策划：

　1.紧跟时代步伐
，进行网络宣传，让荔枝之乡传遍中国

　网络载体：新浪网、中国旅游网 、灵山乡情网等

　通过免费库、艺术短片欣赏
、宣传活动剪辑等在网络上宣传荔枝之乡的迷人风光以及历史文化 ，让宣传无国界
。

　2.电视系列广告

　电视台选择：广西旅游台、广西电视台 、灵山电视台黄金时段进行宣传片播放。

　主题：历史?自然?人文

　画面生气盎然
，如梦如幻 。生机勃勃，万物待生
。就像闯入了一个水果园林。

　3.固定广告

　（1）在中心广场
、体育馆等地制作路牌和建筑物广告 。

　（2）在双鹤公园、六峰山等著名风景区中 ，树立巨幅广告
，制作路灯以及垃圾桶等公共设施
。

　（3）在汽车站的交叉路口树巨幅广告宣传牌.

　(二)活动宣传

　1.荔枝之乡印象。举办“荔枝节”，荔枝展销一条街举行开街仪式 ，香荔 、桂味
、糯米糍、妃子笑等荔枝同台竞技
，让游客大饱眼福和口福 。彰显荔枝王大赛暨荔枝趣味活动 、优秀荔枝果场评比
、荔枝文化展、荔枝园自驾游等，分别展现“崛起灵山 ” 、“荔香灵山
”
、“风采灵山”、“丰收灵山 ” 、“流韵灵山
”、“相约灵山”等主题。

　2.打造美丽灵山的名片
。邀请各种旅游团来免费参观灵山的各种风景区以达到宣传的效果 ，举办“荔枝** ”大赛
，赛出美丽，赛出风情。

旅游营销策划书4

　一
、内容提要：

　安阳是中国七大古都之一 ，也是国家级历史文化名城，拥有得天独厚的历史文化资源 。殷墟是世界文化遗产
，也是安阳的特色旅游景点之一，景色优美 ，文化气息浓厚
。本报告利用网络营销能力秀中梧桐子网站看家乡这个平台
，结合博客营销、微博营销 、搜索引擎营销
、病毒营销等方式对安阳市殷都区的殷墟文化进行宣传，吸引更多的中外游客前往安阳旅游。

　二、选题意义：

　河南省安阳市 ，位于河南省最北部
，是早期华夏文明的中心之一 。它是七朝古都，有3300年建城史 ，500年建都史
。安阳是甲骨文的故乡
，周易的发源地，拥有世界文化遗产——殷墟 、世界唯一的文字博物馆——中国文字博物馆 ，同时也是魏武王曹操高陵所在地。灿烂的殷商文化给人类留下了历史瑰宝
，也给安阳的对外文化交流创造了良好的条件 。但是，仅仅拥有丰富的自然资源和历史悠久的文化对于安阳的旅游发展是远远不够的 ，我们有必要利用网络加强对安阳文化的宣传推广力度，让更多的人了解安阳
，走进安阳
。

　三
、现状调查：

根据文献调查法对安阳市的旅游发展进行SWOT分析，得出如下结果：

　（一）安阳市发展旅游业的优势：

　1、旅游资源丰富。

　2 、区位交通优势显着 ，市场开发空间大；

　3
、人文积淀厚重
，民俗特产独特 。

　（二）安阳市发展旅游业的劣势：

　1、对旅游资源缺乏深入挖掘，知名度和竞争力不高；

　2 、旅游产业发展不平衡 ，娱乐购物发展落后；

　3
、旅游宣传媒介利用不足
，对外宣传效果差
。

　（三）安阳市发展旅游业的机遇：

　1、建设中原经济区的机遇；

　2 、在安阳市新发现的遗址等等景观带来机遇（例如：曹操墓）

　（四）安阳市发展旅游业的挑战：

　1、其他旅游城市的发展加大了旅游市场的竞争力

　2
、新型农业特色旅游、休闲度假旅游带来的挑战

　四 、推广策划方案：

　针对现状调查中安阳在宣传推广方面的劣势，我提出了的策划方案如下：

　1
、SNS营销：

　SNS ，全称Social Networking Services
，即社会性网络服务，专指旨在帮助人们建立社会性网络的互联网应用服务。利用梧桐子网站发布有关安阳的的各类文章 ，并分享到微信、微博 、QQ空间
、人人和贴吧等等
，让网友可以阅读、评论 、点赞以及转发，从而让家乡的信息得以推广 。

　2
、微博营销：

　微博营销是以微博作为营销平台 ，进行的品牌推广、活动策划 、产品宣传等等营销活动。利用微博营销不仅方便快捷，而且覆盖面广
，互动性强，可以在短时间内吸引大量的微博粉丝快速了解安阳文化
。

　3
、博客营销：

　博客营销是一种基于个人知识 ，利用博客网站或博客论坛传播信息的营销活动。利用这种方式宣传面广
，不仅可以吸引大量博友的注意，也可以减少宣传成本 ，是宣传经济有力 。

　4、WIKI百科营销

　WIKI百科营销包括百度百科 、互动百科、搜搜百科等等
，是网络营销的内容之一
。百科平台具有开放性，任何人可以编辑 ，降低了免费网络传播的门槛。词条内容丰富
，具有更高的搜索引擎可见度，同时在线百科平台审核制度严格 ，词条内容具有较高的可信度 。所以利用WIKI百科营销方式推广家乡信息
，不仅可以提高外部网络可见度，也可以提高网友对家乡信息的信任程度
。

　5
、网络资源合作

　网络资源合作是网络营销能力秀最新推出的一项活动 ，我们可以通过与地方网站合作的方式，以资源换链接
，提高梧桐子主页的访问量。从而让家乡的自然风光、文化习俗等等得到近一步推广 。

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生态旅游营销策划书

方法如下：

1 、旅游线路，不可设计相同的旅游景点 ，应根据满足效应递减规律
，重复会影响一般旅游者的满足程度，除非有特殊的情况；

2
、旅游点结构合理 ，布局得当的原则中的点间距离适中要求
，同一旅游线路各旅游点间的距离不宜太远，以免造成大量时间和金钱耗费在旅途中；

3、旅行社在开拓一条新的线路后 ，将产品设计方案付诸实施
，进行实验性销售，若该线路在试产和试销后 ，发现该线路的市场效果不如理想
，调整后使用；

4 、计划方案时，应对旅游线路进行定期的检查与评价 ，对旅游线路进行必要的修订和改进，并广泛搜集各种反馈信息
，为进一步开发产品提供依据，还要对旅游者进行回访 ，对旅游者的意见进行搜集
。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写

#策划# 导语策划书是目标规划的文字书
，是实现目标的指路灯。以下是 整理的生态旅游营销策划书，欢迎阅读！

篇一生态旅游营销策划书

一
、农业旅游的概念和内涵

　(一)“农业旅游”与“乡村旅游
”的辨别 。国外学者对乡村旅游和农业旅游的辨别主要有三类不同的观点：对乡村旅游作出典型定义的英国学者Lane认为农业旅游是乡村旅游的重要组成形式之一 ，在已出版的乡村旅游文献中
，农业旅游或农庄旅游成为的、独特的分支;Nilsson认为，农庄旅游在某种意义上是典型的乡村旅游;EdwardInskeep在《旅游规划――一种可持续的综合方法》一书中提出 ，农业旅游 、农庄旅游
、乡村旅游不加区分
，可相互替代
。

　国内学者对农业旅游与乡村旅游也作出了区分。刘德谦认为，我国正式提出的“农业旅游”的侧重点还是乡村旅游中与生产关系比较密切的那一部分 ，因此不能把农业旅游完全等同于乡村旅游 。王云才等认为
，观光农业也称休闲农业或旅游农业，是指以农业活动为基础 ，农业和旅游业相结合的一种新型交叉型农业，农业旅游资源只是乡村旅游资源的一个部分。杜江、向萍也认为
，不宜将农业旅游(观光农业)纳入乡村旅游的范围
。

　(二)农业旅游的概念和内涵。根据对众多学者观点的梳理和分析，笔者认为 ，对乡村旅游与农业旅游的界定是从地域和产业两个不同的方面出发
，乡村旅游的界定是以城市旅游为参照对象界定，而农业旅游是以工业旅游为参照对象界定 。尽管理论界对于农业旅游与乡村旅游关系没有确切定论 ，但是学者们基本认同乡村区别于城市 、根植于乡村世界的乡村性是吸引旅游者进行农业旅游的基础
，因而这也应该成为界定农业旅游概念的最重要的标志
。因此，狭义的农业旅游是指以农业生产过程
、农村风貌、农民劳动生活场景为主要旅游吸引物的一种新型的交叉型产业。广义的农业旅游是指把农业与旅游业结合在一起 ，利用农业景观和农村空间吸引游客前来观赏 、游览、品尝
、休闲、体验 、购物的一种新型农业经营形态
，即以农
、林、牧 、副
、渔等广泛的农业资源为基础开发旅游产品，并为游客提供特色服务的旅游业的统称 ，也称乡村旅游 。

　二、发展农业旅游的重要性

　“农业旅游 ”在我国正式提出是2001年
，国家旅游局把推进工业旅游 、农业旅游列为2001年旅游工作要点
。

　近年来，“三农
”问题成为困扰我国经济发展的重点和难点问题。解决“三农”问题 ，不仅仅要发展高效
、优质农业，还应从农业之外的其他产业中寻求发展之路 。农业旅游在解决农村剩余劳动力就业、增加旅游景区周围农民的收入 、调整农业产业结构
、带动农村相关产业的发展、促进农业可持续发展等方面起着重要的作用
。

　三 、农业旅游项目的'策划要点

　(一)农业旅游项目策划原则。农业旅游项目策划要遵循以下原则：社会效益、经济效益
、环境效益统一原则;统一规划、分步实施 、重点突出
、合理布局、因地制宜原则;优化资源配置与兼顾公平原则;坚持品牌提升与主题形象塑造原则;坚持地方文化继承与发扬
，与时俱进，开拓创新原则;容量控制 、环境保护与持续发展原则;协调可行与非城市化过程原则;投资主体多元化与资本积累原则 。

　(二)农业旅游项目的选址
。杨旭提出了发展农业旅游的选址标准：

　1
、比较优越的地理位置。农业旅游园区规划区位选择：①大中城市郊区 。农业旅游园区需要建立在经济发达的大中城市为依托的区位模式上。因为大中城市居民的收入水平、闲暇时间以及休闲意识决定了农业旅游园区的经营状况
。如深圳的海上田园风光旅游区。②特色农业基地 。农业基础比较好 ，有丰富的生产经验
。③旅游风景区附近。可利用旅游景区的客源市场或者直接将农业园纳入旅游景区之内 。④度假区周围或度假区内
。⑤优越的交通条件。

　2 、优美的自然生态环境 。环境状况是否良好直接决定了旅游者是否对该地区或景点感兴趣
，自然生态环境优美是建设农业旅游项目的前提
。

　3
、农业生物资源优势或独特的地方文化。资源的优势是区别于其他地区资源和决定其农业旅游产品是否出位的重要条件，地方文化的独特性才能真正长期保持农业旅游资源的鲜活和吸引力 。

　4、典型的“生态 、立体 ”农业
。“生态
、立体
”农业是现代科技发展的必然道路 ，也是展示高科技农业的重要条件。

　(三)农业旅游产品结构建设

　1、乡村旅馆 。根据旅游区大小的不同和旅游特色的差异
，旅游区可以安排不同类型 、不同档次的住宿设施以吸引游客，在我国现有的农业旅游实践中 ，除了以农家乐形式出现农户单独提供的住宿外
，也有一些乡村果园、农庄。

　2
、餐饮与商业
。数量多、品种丰富的购物店增强旅游氛围;餐饮设施可以设置在旅馆内，也可以单独布局在游览线路上 ，不可避免地给旅游区的环境和生态带来极大的负面影响。

　3 、休闲娱乐 。旅游活动趋向于参与性
、运动性、趣味性 、科学性等
。旅游区根据景观特色配置各类游憩设施
，吸引更多游客，延长游客逗留时间。

　4
、旅游辅助设施 。结合景区特色与游人使用特征规划设计景区标牌系统是体现景区人性化设计的重点
。另外 ，完善医疗设施保证旅游区正常运行。

　5、农业旅游纪念品 。最容易忽略的问题就是农业旅游纪念品的设计
。具有地方特色的旅游纪念品可以成为旅游区的宣传品。

　(四)乡村文化和生态环境的保护利用 。发展农业旅游也要注意对当地环境及民风 、民俗
、乡土文化的保护，切忌为了短期的经济利益而牺牲当地的资源、环境
，影响地方的长远 、持续发展
。

　在外来文化和现代文明的冲击下，许多通过发展农业旅游而致富的农民在开发新的产品时往往忽视地方特有的文化内涵和价值 ，追求城市化的生活方式
，反而使游客感觉失去了原有的味道。因此，如何保障我国乡村传统文化特色与民俗风情的可持续性 ，将是我国农业旅游可持续发展所面临的挑战之一 。

　四
、农业旅游项目管理

　(一)完善农业旅游管理体制
，制定合理可行的管理标准。农业旅游项目由于充分利用了农、林 、牧、渔等传统产业资源和古村镇等文化资源，涉及的部门很多
。各级政府和有关部门首先要转变观念
、提高认识 ，充分认识农业旅游的发展在解决“三农”问题、促进广大农村发展中的重要作用
，把发展农业旅游作为带动当地农民脱贫致富 、促进经济和社会发展的重要手段;协助制定旅*业发展规划
、提出发展措施、协调各方关系 、制定有关规范和标准
、统一培训从业人员，开展行业自律活动 ，有力地促进了当地农业旅游活动的规范发展。

　(二)转变服务理念
，加强农业旅游营销力度 。由于目前我国对农业旅游发展规律的研究较少，各地普遍缺少对农业旅游产品开发的专业化指导 ，经营者对农业旅游的内涵、性质 、产品开发的方向不能正确把握，缺乏创新的思维和开发理念
，造成很多农业旅游项目由于缺乏对产品的深入挖掘和包装而逐渐被市场所遗弃
。

　克服小农思想意识，在经营管理企业过程中 ，始终贯穿现代旅游业的服务理念
，把服务也作为产品的一部分，不断加强对员工的培训 ，提升产品品质。

　(三)对游客行为及旅游地居民进行引导和管理 。农业旅游的旅游者多为城市居民
，与乡村居民文化背景
、生活习惯等都不相同，二者难免产生冲突;另外 ，旅游给目的地社区带来的经济、文化和环境方面的消极作用会对旅游可持续发展产生负面影响
。很多目的地游客充斥
，造成当地环境被破坏 、交通拥挤
、基础设施不能满足当地人们和日益增长的旅游客流的需求，旅游者不愿意再到旅游地旅游 ，当地居民也对旅*为持反对态度。

　对游客
，应采取硬性措施与软性措施“两手都要硬 ”的方针 。一方面用规章制度和游客须知标准对游客行为进行管理;另一方面要积极实施教育、引导游客注重保护环境，文明健康地进行游览和参与休闲活动等
。

　对居民 ，要采取自下而上的发展模式。对旅游地居民进行正确的引导和管理，一方面有利于规范当地旅游市场的正当竞争;另一方面有利于缓和当地居民与旅游者之间的生活环境利益冲突等矛盾
，能够更好地开展农业旅游活动 。

篇二生态旅游营销策划书

一 、生态旅游及生态旅游产品的界定

　生态旅游(Ecotourism)是指“为了解当地环境的文化与自然历史知识，有目的到自然区域所做的旅游 ，这种旅游活动的开展在尽量不改变生态系统完整的同时
，创造经济发展机会，让自然资源的保护在财政上使当地居民受益
”
。

　生态旅游产品是一种满足旅游者在旅游活动过程中的精神、文化
、生活需求的物质实体和非物质形态的服务 ，它是旅游者支付一定的金钱、时间和精力所获得的一种特殊的经历和体验。广义的生态旅游产品由吸引物(景观) 、设施和服务三类要素所构成 。本文中的生态旅游产品指的是以生态旅游资源为中心吸引物
，按生态学目标和要求，以实现环境优化组合
、物质能量的循环、经济与社会协调发展而又具有较高观赏价值的旅游产品,是狭义的生态旅游产品即生态旅游吸引物 ，有时可以粗略地等同于通俗意义上的生态旅游景点(区)。

　二 、海南XX生态旅游产品的营销环境分析

　营销环境是生态旅游产品市场营销取得成功的因素之一
。任何生态旅游产品营销主体的营销活动都是在一定的时空环境下进行的
，都要受到内部和外部条件的制约，这一系列条件 ，就是生态旅游产品营销主体的营销环境。只有主动地
、充分地使营销活动与营销环境相适应
，才能使生态旅游产品的营销活动产生效果 。

　1.优势(Superior)

　XX生态环境保护完好，旅游资源得天独厚
。XX地处热带 ，森林覆盖率达到65%以上。美丽的石梅湾、日月湾 、南燕湾和神州半岛，配上优质的温泉
、洁白的沙滩、宽阔的海域 、碧蓝的海水
、千姿百态的动植物
，是休闲、度假 、疗养、观光
、科学研究、教育 、探险的选择 。同时XX还是多民族地区和东南亚侨乡，在其土地上衍养生息着19个少数民族和21个国家
、地区归侨 ，形成了独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情
。良好的气候条件
，众多的热带植物，配上独特的民俗风情和优越的地理位置(位于三亚和海口两个城市之间交通四通发达) ，使得XX生态旅游具有很强的吸引力。

　2.劣势(Weakness)

　(1)缺乏科学合理的规划 。XX生态旅游景点多而杂
，布局不合理
。生态旅游尚处于低层次、粗放型的发展状态，造成了旅游资源的极大浪费。

　(2)旅游配套产品稀少 ，旅游花费结构不尽合理 。在旅游者的旅游花费中
，用于住宿 、餐饮
、长途交通、游览等基本旅游消费的支出所占比重达67.4%高于发达国家30%～40%的比重;而非基本旅游消费支出所占比重仅32.6%，趋近了国际上30%的最低警戒线水平
。

　(3)客源市场不均衡。在2004年接待旅游过夜人数中 ，接待国内旅游过夜人数约214.4万
，客源主要来自广东 、北京
、上海;接待境外旅游者仅18658人，港澳台同胞为23618人 ，且从2001年起国外旅游人数呈逐年下降趋势 。表明客源市场重国内轻国外的现象较为突出。

　(4)无序竞争久禁不止
。由于旅行社数目的剧增，使得旅行社企业之间的竞争越来越激烈
，有些旅行社为了生存，采用了“零”团费、“负 ”团费的办法将旅游收益转嫁到导游和旅游客车驾驶人员身上 ，依靠景点门票和购物的回扣或宰客增加旅游收益的现象时有发生
，严重地影响了旅游者的旅游质量和败坏了旅游目的地的旅游形象。

　3.机会(Opportunities)

　(1)生态旅游业面临着巨大的市场需求 。据专家预测，在未来的一个时期 ，随着城乡居民收入水平的提高和闲暇时间的增多
，对旅游的需求将会越来越大，特别是国家采取鼓励发展的“假日经济
”政策 ，假期的延长
，为人们出门旅游提供了的机会，而生态型度假休闲旅游将是人们(特别是城市居民)的一大需求
。

　(2)基本形成了协调配套 、功能齐全的旅游设施供给体系。在2003年 ，粤海铁路与全国的铁路实现联网
，粤海铁路的修通将为进出海南的人流提供了一个比乘飞机省钱
、比乘轮船省时的空间巨大的新通道，在很大程度上降低了全国大部分省区的普通消费者来海南旅游的门槛儿 ，因而势必增大到海南旅游的旅客流量 。

　(3)构建XX生态旅游区是《海南省旅游发展总体规划》确定的目标之一
。这为XX生态旅游区的开发和建设提供了一个良好的宏观环境。

　4.威胁(Threaten)

　旅游资源的破坏和浪费现象严重 。

　(1)由于忽视对当地居民生态环境保护意识的教育和生态旅游带来的巨大经济效益，使得一些旅游景点和酒店只顾眼前的利益
，不考虑长期发展，最终导致旅游资源的破坏和浪费
。如：生活垃圾和酒店污水的排放导致了穿越XX中心的太阳河的污染。

　(2)旅游者对生态旅游的理解仅仅停留在走向大自然 ，对生态旅游的价值缺乏充分的认识和理解
，忽视了生态旅游的环境保护和文化保护 。

　三、海南XX生态旅游产品的`市场营销策略

　1.产品策略

　(1)科学评价生态旅游资源
。XX生态旅游处于起步阶段,生态旅游产品存在类型单一 、档次低、低水平重复等问题。因此应吸收国外生态旅游的先进经验,结合XX地区的实际情况,立足资源优势,建立一套资源评估体系，正确评价资源的类型 ，开发独具特色的热带生态旅游产品 。同时还要对生态旅游景点的环境承受能力进行评估
，以保护环境不受游客的破坏。

　(2)明确产品定位
。XX生态游客的组成结构，显示出重国内轻国外不合理的目标市场结构 ，因此要重新调整目标市场的组成结构
，将XX生态旅游从以观光旅游为主向以休闲度假旅游为主的结构升级;向高档次
、高消费的旅游市场目标转变;挖掘出富有地方民族特色和民俗风情的文化内涵，丰富生态旅游内容。

　(3)改进产品组合 。海南XX具有丰富的热带森林资源和海洋资源 ，但开发的生态旅游产品却没有完全利用这些资源
，仅是开发一些低级，大众的旅游观光项目 ，旅游产品线比较单一，应结合XX生态旅游资源的多样性开发形式多样的旅游项目
。

　(4)策划旅游形象
，建立旅游品牌。随着旅游业发展的复杂化和多样化，品牌将成为生态旅游产品经营成功的关键因素 。要让XX生态旅游真正成为中外游客理想的旅游目的地 ，仅有良好的旅游产品和旅游环境是不够的
，还要逐步形成具有XX特色的生态旅游产品品牌
。良好的旅游品牌和形象有一定的关系，成功的品牌必须要以良好的旅游形象作为基础 ，因此必须先要策划和形成良好的生态旅游形象
，并加以巩固和提升最终形成品牌。生态旅游形象的策划主要从生态旅游形象的设计和构建两方面进行 。

　①生态旅游形象的设计
。在XX生态旅游形象设计中要对目标市场有一个充分的了解，并能把握整个时代的潮流 ，使整个形象能反映时代的特征。同时
，注意形象策划实施效果的反馈、修复，提高XX生态旅游的知名度和美誉度 ，增强可识别性 。

　②生态旅游形象的构建
。首先
，要解决XX旅游地的旅游形象的定位问题，对生态旅游形象要进行挖掘和审慎抉择。研究旅游者对旅游目的地的认知状态 ，设计一套有效传播旅游地目标形象的方式 。其次，主要通过区域旅游产品体系 、区域旅*为识别系统
、区域旅游视觉识别系统和区域旅游节庆等方面的规划与建设来实现。由于旅游形象的构建涉及范围广
，影响面积大，要通过全面动员 ，才能保证XX旅游形象营造的最终实现
。

　2.价格策略

　(1)建立合理的旅游价格体系。为了充分、有效地利用价格杠杆为XX旅游发展服务
，政府有关部门要配合旅游协会组织会员协商由企业自行定价的旅游项目价格及浮动范围，通过协调机制 ，建立合理的价格体系 。对于国有的生态旅游产品应以政府指导价作为价格
。

　(2)加强价格监督。既要防止低于成本价倾销
，又要防止高价联盟坑害旅游者，使价格水平既体现价值又符合市场 。通过建立合理的价格体系 ，建立良好的市场秩序
，促进XX生态旅游区发展
。

　3.渠道策略

　改变XX生态旅游产品单一的渠道现状，实行多渠道策略。

　(1)与全国有影响力的旅行社 、交通运输部门联手 ，实施双赢的“留客计划” 。

　(2)充分利用因特网资源
，建立海南XX生态旅游的专有网站，加强对XX生态旅游的整体营销
。

　4.促销策略

　促销策略的关键是联合企业和政府 ，加强生态旅游的促销力度。要改变目前各经营单位各自为政
、零敲碎打的局面，实施政府主导、企业参与的营销战略
，开展有计划 、有重点
、有主题的宣传促销，形成合力 ，有的放矢
，将有特色的旅游产品进行组合设计包装，统一向外展示XX生态旅游新形象 。具体操作方式有：

　(1)进行文化营销
。可以利用XX独特的地方民风民俗和浓郁的东南亚风情举办XX文化节。

　(2)进行知识营销 。XX动植物丰富 ，可以通过召开一些研讨会或举办一些公益活动
，扩大其在全国的影响。

　(3)联合强势旅行社在主要目标市场进行营业推广活动
。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？万变不离其宗，旅游景点在做网络营销的时候 ，往往很头疼
，但梳理一下其实也就3个方面：

1、网络营销的目的是什么？

也就是说，你要想清楚自己的准客户 ，他们长什么样子
，他们的需求是什么，他们的喜好是什么？只有搞清楚了这些 ，后边的工作才能更好开展，起到事半功倍的效果。

2 、网络营销渠道如何选择？

(1)网络营销渠道分类

第1类：针对准客户搜索习惯的推广渠道
，以主流搜索渠道百度
、神马、360 、搜狗等为代表；还有部分主流流量平台的内置搜索渠道，包括今日头条、微博
、微信、抖音等 。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

第2类：针对用户碎片化阅读的推广渠道 ，以主流碎片化阅读渠道今日头条 、抖音
、微博等为代表
，还有部分垂直细分的二线流量平台，包括喜马拉雅、博客 、知乎
、贴吧等
。

第3类：其他渠道推广 ，以旅游景点相关平台为主
，比如一些垂直旅游景点的交流论坛，以及一些大型门户网站的旅游景点板块 ，甚至一些旅游景点相关的工具型平台。

(2)网络营销渠道选择

网络营销渠道的选择
，基于你对准客户的定位，你的准客户需求是什么 ，他们会搜索什么？你的客户以哪个年龄层居多
，他们更喜欢在什么平台消磨时间？你的客户是不是爱学习，是不是爱逛论坛 ，爱逛什么论坛？

把客户搞明白了，推广渠道自然而然也就筛选出来了 。

(3)网络营销形式选择

网络营销形式就2种：

第1种是直接花钱在渠道上打广告
，这种推广形式见效很快，花钱就有客户进来 ，但不花钱就没有客户进来
。

第2种是在渠道上做客户需求的内容
，这种推广形式见效较慢，前期能够带来的客户很少 ，但长期积累会形成流量暴增的效果。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

旅游景点的开发本来就需要耗费大量资金
，收回开发成本需要数年的时间，所以他们大多数都很难拿出大笔钱 ，在选好的推广渠道上直接打广告 。

所以
，大多数旅游景点都是2条腿走路，前期主要靠第1种推广形式带来新客户 ，后期主要以第2种推广形式带来新客户
。

3、网络营销客户二次利用

钱花了员工工资也发了
，该转化的客户也都转化了，引来的客户还有大的用处。什么意思呢？相信你也听过 ，维护一个老客户的成本，要比引来一个新客户的成本
，要低得多 。

即便老客户无法产生产生二次需求，也别忘了“用户口碑 ”
。如何让老客户帮你引荐新客户 ，让新客户再带来新客户
，才是四两拨千斤的招式。

所以，网络营销带来的客户 ，一定要沉淀到互联网平台
，这个平台可以是你的微信号，也可以是微信群 、微博等 ，具体的要看你的客户群体
，他们喜欢待在哪些平台 。

旅游景点的网络营销策划方案怎么写？

然后在客户沉淀的平台上，制订一种玩法或者机制 ，提供一些福利
，让老客户带来新客户，比如说直接奖励现金等等。

具体怎么玩你自己定 ，玩法有很多
。但是有一点很重要，想让客户带客户
，就要保证客户的旅游体验，这是建立口碑的基础 ，要让客户引荐你给新顾客的时候
，没有后顾之忧才行。

网络营销的本质和线下找客户的本质一样，不管你是旅游景点 ，还是其他传统行业
，都离不开营销推广的本质：人（客户）！始终以人（客户）为中心进行思考！

旅游营销策划书的精彩内容就分享到这里，衷心希望这些信息能为您带来实质帮助 。期待您继续支持我们 ，发现更多有价值的知识
。